終于，《戰狼2》的出現打破了這(zhè)個炎熱而沉悶的國(guó)産電影保護月，中國(guó)電影已經(jīng)有段時間沒(méi)有這(zhè)樣(yàng)的“瘋狂時刻”了。成(chéng)都(dōu)網站建設公司-找風雨同舟科技！

這(zhè)部沒(méi)有IP改編、沒(méi)有流量擔當的影片，在“八一”建軍節期間勢如破竹，迅速創造了最快“破十億”和連續9天日票房超兩(liǎng)億的中國(guó)電影紀錄。 截至8月6日15時30分，貓眼數據顯示，《戰狼2》的綜合票房已經(jīng)沖破30億元人民币大關，超過(guò)《美人魚》33.92億元的票房紀錄，問鼎中國(guó)電影最高票房的寶座隻是時間問題。

現在，《戰狼2》的最終票房已經(jīng)成(chéng)了一場全民猜謎遊戲，但無論如何，《戰狼2》已經(jīng)在中國(guó)電影史上留名。它創出了 “八一檔”的黃金檔，内容上將(jiāng)軍事(shì)戰争、武打功夫、愛國(guó)情懷與商業大片有機結合，而在資本運作上，實現了由電影産業化向(xiàng)工業化的探索，保底發(fā)行，這(zhè)一隐匿了快一年的操作正在幾個“老炮兒”們的重新規劃下回歸江湖。

中國(guó)電影票房總排名前五 (數據來源：貓眼專業版)

最終票房預計超過(guò)40億

“已經(jīng)劍指《美人魚》的33.92億元票房，期待《戰狼2》創造新的記錄”，影片保底發(fā)行方之一的北京聚合影聯文化傳媒有限公司（以下簡稱“聚合影聯”）董事(shì)長(cháng)講武生獨家向(xiàng)全天候科技表示。

據貓眼數據，即使上映11天，其全國(guó)影院的排片率依然高居57.7%，力壓8月3日剛剛上映的《三生三世十裡(lǐ)桃花》（排片率爲25%），而同期上映的《建軍大業》的排片率僅剩下不到5%。 事(shì)實上，在8月7日至11日的第三周中，《戰狼2》的全國(guó)影院平均排片率依然到達六成(chéng)左右，直到《心理罪》《鲛珠傳》兩(liǎng)部超級IP在8月11日上映之前，其他影片不會對(duì)《戰狼2》帶來絲毫挑戰。

而有分析則更爲樂觀，因爲對(duì)标者已經(jīng)上升到好(hǎo)萊塢大片。“我認爲，到8月25日《極盜車神》上映前，《戰狼2》都(dōu)不會遇到太大的沖擊，按照現在的票房走勢，可能(néng)會超過(guò)40億”，微影數據研究院高級分析師武劍對(duì)全天候科技表示。大地影院内部人士同樣(yàng)給出40億元的票房預期，而在貓眼專業版的票房預測當中，《戰狼2》的最終票房更是已高達52.85億。

與此同時，該片豆瓣評分一直在7.5分左右，《洛杉矶時報》等外媒稱“看到了一部如此接近好(hǎo)萊塢的戰争大片”。業界輿論的事(shì)後(hòu)諸葛之餘，起(qǐ)初，資本對(duì)于《戰狼2》有信心，但沒(méi)有那麼(me)大的野心。

“即使看完粗剪版後(hòu)，也沒(méi)人敢拍胸脯說，這(zhè)個片子能(néng)爆”，“8億到12億是我們普遍的觀察”，多位從事(shì)電影宣發(fā)、在線票務及院線排片的人士向(xiàng)全天候科技證實，此前并沒(méi)有預計到《戰狼2》會如此火爆。

據全天候科技了解，該片最初爲吳京擔任實際控制人的北京登峰國(guó)際文化傳播有限公司、嘲風影業（北京）有限公司等共同制作，最初預算爲1.5億元左右，後(hòu)超支至2億元。2016年上半年，在看過(guò)劇本後(hòu)，北京文化（000802.SZ）、聚合影聯兩(liǎng)家公司對(duì)其進(jìn)行了8億元的保底發(fā)行。

此後(hòu)，制片方爲了緩解超出預算的壓力，引入了中影股份、萬達影視、博納影業等多家出品方。北京文化、聚合影聯爲了增加宣發(fā)資源、分擔風險，又引入了啓泰傳媒參與保底，并負責宣傳，淘票票等主攻互聯網發(fā)行。

《戰狼2》的成(chéng)功也使得“保底發(fā)行”這(zhè)一曾被(bèi)廣泛運用甚至濫用的發(fā)行模式重新回歸。

所謂保底發(fā)行，是指一家或幾家發(fā)行公司，先出資給制片方獲得該片的發(fā)行權，如果最終票房超出合同的保底額度，再從票房分成(chéng)。這(zhè)一制度的本意是使得制作方，特别是中小的獨立制作方獲得較爲穩定的先期回報，從而促進(jìn)影視産業鏈的專業分工與優勢互補。但在中國(guó)的市場環境下，由于IP的稀缺性與發(fā)行方的激烈競争，保底主要集中在一些“不缺錢”的商業大片，明星和上市公司成(chéng)爲主要受益者。

在保底發(fā)行最盛行的2015年至2016年，周星馳《美人魚》的五大保底方20億元保底，催生了其33.92億的曆史票房，但随著(zhe)保底發(fā)行日益成(chéng)爲電影票房的資本杠杆和上市公司炒作股價的工具，電影核心内容未得進(jìn)展卻造成(chéng)國(guó)産爛片雲集的苦果。《葉問3》及快鹿系事(shì)件之後(hòu)，市場用腳投票，票房不佳也使得資本將(jiāng)保底發(fā)行束之高閣。

此次《戰狼2》再啓保底發(fā)行，由北京文化、聚合影聯及啓泰文化組成(chéng)了“鐵三角”，其中北京文化統籌，聚合影聯主發(fā)，啓泰文化則是主宣，三者都(dōu)是保底發(fā)行的“老炮兒”，分享過(guò)成(chéng)功，也同走過(guò)麥城，關系可謂錯綜複雜。

除了演員、導演之外，吳京的另一個身份是《戰狼2》制作方登峰國(guó)際和嘲風影業的實際控制人

“鐵三角”8億保底宣發(fā)

“老講，就是因爲你的謹小慎微，錯過(guò)了《戰狼1》”，吳京每次見到講武生都(dōu)不忘調侃他一下。據講武生介紹，聚合影聯一直關注戰争、動作題材影片，曾經(jīng)擔任《血戰鋼鋸嶺》《解救吾先生》等此類影片的發(fā)行，但與《戰狼1》的發(fā)行失之交臂，讓他十分懊惱。

正因爲以上原因，講武生從2015年年底，聽說《戰狼2》的計劃起(qǐ)，就將(jiāng)其列爲重點關注對(duì)象。“從考慮（項目）到簽協議，一共就三周左右，當時還(hái)隻有劇本”，他用及其簡練的方式，講述了這(zhè)份涉及8億元票房、2.18億元金額協議的簽署過(guò)程。

這(zhè)份保底協議的主要操盤手——北京文化雖是電影界的新生，其董事(shì)長(cháng)宋歌卻是資本運作的高手，在圈内享有“保底始作俑者”的稱号。

2014年，原來主營景點運營的北京文化收購宋歌掌舵的北京摩天輪文化傳媒有限公司（以下簡稱“摩天輪文化”），開(kāi)始向(xiàng)文娛方向(xiàng)轉型，7月，宋歌就任北京文化董事(shì)長(cháng)。同年，北京文化開(kāi)始了保底之旅。2014年的《心花路放》是北京文化的保底首秀，摩天輪爲該片作出5億保底發(fā)行，最終票房10.72億元。據北京文化2014年年報，《心花路放》爲上市公司貢獻收入1.91億元，占總收入比重的45.37%。

而講武生則于2013年創建聚合影聯，此前一直深耕公關營銷領域。2013年發(fā)行了《重返地球》和《驚天危機》兩(liǎng)部影片，分别取得了2.12億和1.76億的票房成(chéng)績，從2014年《心花路放》開(kāi)始，與宋歌的北京文化建立了緊密的聯系。2016年6月，聚合影聯甚至一度成(chéng)爲北京文化重大資産重組的标的，但最終雙方因估值分歧，宣告交易終止。

據了解，講武生擔任董事(shì)長(cháng)的聚合影聯曾在《解救吾先生》《同桌的你》等影片中與北京文化深度合作，《戰狼2》以後(hòu)，兩(liǎng)家公司還(hái)將(jiāng)在《二代妖精》《英雄本色4》等影片中繼續搭檔。

“啓泰文化是我們重要的戰略合作夥伴，在很多項目上都(dōu)有協同，在（保底）協議簽訂後(hòu)不久，引入了啓泰文化”，講武生告訴全天候科技。從《百鳥朝鳳》到《大話西遊》，從《血戰鋼鋸嶺》到《繡春刀2》，全天候科技都(dōu)發(fā)現了聚合影聯和啓泰文化合作的身影，二者的合作次數甚至超過(guò)了聚合影聯和北京文化的合作次數，足見關系之親密。

依據北京文化2016年8月6日的公告，在對(duì)影片《戰狼2》的保底合同中，其投資金額爲1.4億元保底費，關聯方聚合影聯投入7759.42萬元保底費用以及6000萬元宣發(fā)費用，累計1.38億元。北京文化與聚合影聯出資比例約爲50.4：49.6，分成(chéng)比例約爲 55：45。

值得注意的是，啓泰文化的保底份額，是以平價轉讓的方式從聚合影聯手中購取得的，并非溢價流轉。“引入啓泰文化是看重其在營銷上的實力，（他們的加入）能(néng)使項目變得更大，我們要的是絕對(duì)值，而不是份額”，與行業中分攤風險的觀點不同，講武生認爲引入合作夥伴的意義在于“把餅做大”而不是“找墊背的”。

據此前媒體報道(dào)，啓泰文化從聚合影聯手中獲得了此前協議中的50%左右份額，既7759.42萬元保底費用和預支的6000萬元宣發(fā)費用的一半份額。啓泰文化董事(shì)長(cháng)楊碩在接受首席娛樂官采訪時表示，其2017年的業績將(jiāng)會不低于5500萬。據了解，啓泰文化近日還(hái)完成(chéng)了新一輪融資，爲明年上市做準備。

《戰狼2》發(fā)行保底“鐵三角”——北京文化董事(shì)長(cháng)宋歌、聚合影聯董事(shì)長(cháng)講武生、啓泰文化董事(shì)長(cháng)楊碩

“在策略上，我們和北京文化相互商量，但具體發(fā)行事(shì)物上、執行上是我們統一”，講武生介紹，在《戰狼2》的保底發(fā)行中，北京文化的主要負責頂層策略制定，而聚合影聯則負責統籌具體的宣發(fā)事(shì)物，啓泰文化則更長(cháng)于營銷策劃。至此，這(zhè)場保底豪賭的主要操盤者已經(jīng)列隊完畢，“鐵三角”初現。

另外一家保底方——啓迪影視的參與形式則與以上三者有較大區别。啓迪影視是在看完粗剪版本後(hòu)，以固定收益的方式參與到保底中來的。“這(zhè)種(zhǒng)方式類似于債權融資，不管影片成(chéng)功與否，都(dōu)能(néng)拿到固定利率的收益”，一位從事(shì)影視行業宣發(fā)工作多年的人士向(xiàng)全天候科技解釋道(dào)。

“新保底”再起(qǐ)? 15億成(chéng)票房分界線

全天候科技梳理發(fā)現，此次《戰狼2》的保底發(fā)行協議，在分階段和分層次的設計上，已經(jīng)與早期版權買斷式的保底發(fā)行有了很大差異，甚至部分借鑒了好(hǎo)萊塢盛行的完片擔保的内容。“《戰狼2》開(kāi)啓了中國(guó)電影邁向(xiàng)好(hǎo)萊塢式重工業的第一步”，微影數據研究院高級分析師武劍評價稱。

按照協議，此次保底發(fā)行的費用共分五個階段支付給制作方，前四期分别在“協議生效15個工作日”、“關機前7個工作日内”、“首次看片後(hòu)15個工作日”和“提供放映許可證7個工作日内”由北京文化支付給制片出品方4000萬、3000萬、3000萬和4000萬，最後(hòu)一期由聚合影聯在“上映後(hòu)三個工作日内”支付給制片出品方7759萬元。此外，6000萬的宣發(fā)費用由聚合影聯先期支付。

“這(zhè)樣(yàng)的保底方式，能(néng)保證作品拍出真正高水平、高質量的作品，也能(néng)讓各方在項目中表現得特别理性”，講武生向(xiàng)全天候科技介紹稱，他同時認爲這(zhè)是保底發(fā)行逐漸完善的過(guò)程。

據介紹，如果把電影項目比作早期孵化的創業公司，在保底發(fā)行的1.0階段，在創業公司到達C輪融資階段，投資方合力收購了原股東的公司，讓原股東實現了全部或部分退出，而C輪投資者成(chéng)爲項目實際控制者，可能(néng)獲得項目成(chéng)功後(hòu)的較高收益。

而此次的保底發(fā)行2.0版，相當于投資者從前期劇本完成(chéng)後(hòu)，就深度介入項目，按照項目的進(jìn)度和完成(chéng)情況，分批支付投資。“分階段支付的形式，雙方可以互相約束，你想把片子拍好(hǎo)，我也想從你的片子裡(lǐ)賺錢。而且分階段交金的形式，對(duì)保底方而言也可以減小資金壓力”， 武劍告訴全天候科技。

啓泰文化董事(shì)長(cháng)楊碩此前將(jiāng)制片方與保底房比作“兩(liǎng)個在水裡(lǐ)的人”，雙方都(dōu)想上岸，卻不采取合作方式，而是踩著(zhe)彼此上岸。越想“落袋爲安”，越容易整個項目垮掉。

而此次保底發(fā)行的分賬也按照分層次的方式進(jìn)行，按照合同，當《戰狼2》總票房收入不高于8億時，保底方分成(chéng)比例爲12%，制作出品方的票房分成(chéng)比例爲88%；當總票房收入在人民币 8億元至15億元之間時，超出部分保底方的票房分成(chéng)比例爲25%，制作出品方的票房分成(chéng)比例爲75%；影片總票房收入在15億元以上時，超出部分發(fā)行方票房分成(chéng)比例爲15%，制作出品方的票房分成(chéng)比例爲85%。

基于此，講武生認爲《戰狼2》的保底發(fā)行并不是一份資本強勢壟斷型的協議，更多地體現了合作方的誠意，“15億以上分成(chéng)比例的設置，除了促進(jìn)出品方自覺將(jiāng)作品做好(hǎo)外，更體現了我們對(duì)藝術的尊重”，講武生說。資料顯示，華誼兄弟此前在《西遊降魔篇》的保底發(fā)行中，超出部分的分成(chéng)爲70%，博納影業在《後(hòu)會無期》的保底發(fā)行中，超出部分的分成(chéng)爲40%。